A eleição entrou no leilão.
O seu custo por lead não precisa ir junto.

O fundo eleitoral, os R$ 4,9 bilhões do Fundo Especial de Financiamento de Campanha citados no título, é o caixa público das campanhas, não verba de anúncio, e ele paga marqueteiro, gráfica, avião e advogado antes de pagar anúncio. Mesmo assim, a parte que vira impulsionamento entra no mesmo leilão em que o seu anúncio de WhatsApp disputa cada impressão. Este estudo mede o tamanho dessa entrada, com premissas declaradas, e mostra, numa conta com aumento hipotético de CPM, o que esse aumento faz com o custo por lead de quem comprou mídia em setembro e outubro de 2026.

Revisado em 27 de outubro de 2026. O primeiro turno foi em 4 de outubro de 2026, e o segundo, em 25 de outubro de 2026, último domingo do mês, como manda a Constituição (artigos 28 e 77): segundo turno votado para presidente; para governador, marcado em cinco estados e no Distrito Federal. O impulsionamento pago voltou às 17h de 5 de outubro e circulou até 22 de outubro de 2026; de 23 a 26 de outubro de 2026, a circulação paga ficou vedada, pelo calendário do TSE. Cada candidato a presidente podia gastar até R$ 44,4 milhões no segundo turno, metade do teto do primeiro. Até 18 de outubro de 2026, as campanhas tinham destinado ao menos R$ 288,7 milhões diretamente à Meta, no levantamento do g1 nas prestações de contas ao TSE; a parcial de 14 de outubro, na Folha de S.Paulo, era de R$ 282,4 milhões, a de 2 de outubro, no levantamento da Veja, de ao menos R$ 236 milhões, e o total de 2022, R$ 129 milhões.

Esta revisão não mediu o CPM de mercado depois da votação, e nenhuma das fontes lidas em 27 de outubro de 2026 o mede. O que as fontes sustentam é a regra de saída da demanda eleitoral paga: a circulação paga terminou em 22 de outubro, e de 23 a 26 de outubro as plataformas deviam interromper os anúncios eleitorais, "mesmo quando a contratação tiver sido realizada antes do prazo", segundo o Poder360 sobre o calendário do TSE. Na Meta, a restrição foi além das campanhas: pelo texto da empresa reproduzido pelo g1, uma determinação judicial também significou que entidades governamentais, ONGs, veículos de imprensa e grupos que anunciam sobre temas sociais "não poderão exibir esses anúncios no Brasil a partir de segunda-feira, 19 de outubro, até depois do segundo turno, em 25 de outubro". A data em que essa restrição terminou não foi lida.

A conta do custo por lead vale também se o CPM cair: com o mesmo criativo e o mesmo público, um CPM 10% mais barato compra 1 dividido por 0,9 das impressões de antes, ou seja, 111,1%, e entrega 11,1% mais leads pela mesma verba. Para a sua conta, a resposta sai da comparação do CPM de novembro com o de antes de 16 de agosto, com o mesmo criativo e o mesmo público.

Correção da revisão de 17 de outubro. A lista de governador mudou: o TSE anulou em 8 de outubro de 2026 os votos de Anthony Garotinho no Rio de Janeiro, Douglas Ruas passou de 50% dos votos válidos, e o Rio deixou de ter segundo turno.

No segundo turno, a janela paga foi de 18 dias, da tarde de 5 de outubro ao dia 22, e o calendário só fecha com as contas dos dois turnos, em novembro.

Depois do último dia pago vieram a votação, em 25 de outubro, e o prazo das contas de quem disputou o segundo turno, que ainda corre.

Cinco a oito por cento de demanda nova parece pouco perto do número redondo do fundo, e é exatamente por isso que o número redondo não serve para prever CPM. O que pode mudar o preço não é a média, é a concentração: se o dinheiro entra em público amplo, sem otimizar para custo por ação, e se concentra nas últimas semanas antes do voto, pesa mais do que a média indica; nenhuma fonte lida mede essa concentração. Num leilão com essa lógica, demanda que não se importa com o preço é a que mais o move.

Cada levantamento lido trouxe um valor maior, com métodos diferentes, e a diferença entre eles não mede o gasto no intervalo. No levantamento do g1, com arquivos do TSE gerados em 18 de outubro de 2026, as campanhas destinaram ao menos R$ 288,7 milhões diretamente à Meta, e o g1 avisa: "O valor considerado é um piso." Na conta da AllService AI, os R$ 282,4 milhões pagos diretamente à Meta até 14 de outubro de 2026, somados aos R$ 99 milhões pagos à DLocal para impulsionamento, chegam a R$ 381,4 milhões; parte do que a DLocal recebeu pode não ter ido para a Meta.

Em 2026, as três parciais lidas até aqui já passam o total de 2022.

1. O que está fixado. A verba que você deposita, ou o lead que você recebe. Contrato por verba aplicada transfere o leilão inteiro para o seu caixa; contrato por lead entregue deixa o leilão do lado de quem vende.

2. Quem paga a diferença quando o CPM sobe. Você, com menos leads pela mesma verba, ou o fornecedor, com menos margem no mesmo preço combinado.

3. O que chega no seu WhatsApp. Um clique, que ainda precisa virar conversa, ou o lead qualificado, com o caso resumido e pronto para o atendimento.

Na AllService, tráfego, IA e CRM operam em conjunto e em sincronia, com preço personalizado, montado com o cliente e fechado por escrito antes de começar. O leilão de outubro é por nossa conta: o combinado não muda quando o CPM sobe, e o que chega ao cliente é o lead qualificado, com o caso resumido, não o clique. A comparação com fornecedores separados é de mecanismo, não de preço. Quem precisa marcar a categoria de anúncio especial no Brasil está em categoria de anúncio especial.

O fundo não é anúncio. R$ 4,9 bilhões é o caixa público das campanhas, e a maior parte não vira impulsionamento. A comparação com o mercado social diário mede escala, não pressão de leilão; a pressão está nos três cenários, que partem da parcela de 2024.

A parcela de 3% é de uma eleição municipal. Em 2024 o Google já não aceitava anúncio eleitoral, o que aproxima o cenário de 2026, mas eleição geral concentra a verba em menos candidaturas e pode mudar a divisão. As parciais de 2026 (ao menos R$ 236 milhões pagos à Meta até 2 de outubro, no levantamento da Veja, R$ 282,4 milhões pagos diretamente à Meta até 14 de outubro de 2026, na Folha, e ao menos R$ 288,7 milhões até 18 de outubro, no g1) vêm de prestações de contas ainda abertas: as do primeiro turno vão até 3 de novembro de 2026, e as dos dois turnos, de quem disputou o segundo turno, até 14 de novembro de 2026.

Não medimos o CPM de mercado. O estudo não afirma se o CPM subiu durante a campanha nem se caiu depois dela: o efeito depois da votação não foi medido nesta revisão, e nenhuma das fontes lidas em 27 de outubro de 2026 o mede. A conta do custo por lead é aritmética sobre um aumento hipotético, com taxa de clique e conversão constantes.

Parte dos números vem de compilação de imprensa sobre dado oficial. A parcela do Facebook em 2024, a parcial de 2022 e as parciais de 2026 foram lidas em reportagens que citam as prestações de contas no TSE (a de 14 de outubro, na Folha de S.Paulo, e a de 18 de outubro, no g1), o teto de gastos do segundo turno, em reportagem sobre a portaria do TSE de 21 de julho de 2026, e o valor do fundo, R$ 4,9 bilhões, no Money Times, arredondado como o TSE o divulgou, porque as páginas do TSE não abriram em 17 de outubro de 2026; o dado bruto está no portal, e a leitura pode ser refeita ali.

A Biblioteca de Anúncios da Meta não abriu. O relatório do Brasil, que soma o gasto em anúncios sobre temas sociais, eleições ou política por período, devolveu verificação contra robô em 17 de outubro de 2026 e não foi lido; o portal do TSE e a nota do TRE-PR de 5 de outubro também recusaram a leitura automatizada nesse dia, e nenhum deles foi contornado. Os gastos desta revisão vêm de reportagem sobre as prestações de contas, não do painel da Meta.

O resultado do Rio de Janeiro veio de imprensa. A anulação dos votos de Anthony Garotinho pelo TSE, em 8 de outubro de 2026, foi lida no Correio da Manhã e no Movimento Econômico; recurso posterior contra a decisão não foi lido.

A revisão de 27 de outubro também veio de imprensa. O fim da circulação paga e a vedação de 23 a 26 de outubro foram conferidos no Poder360, porque o portal do TSE devolveu 403 e não foi contornado; a restrição da Meta aos anúncios sobre temas sociais, que a empresa atribui a determinação judicial, no texto dela reproduzido pelo g1, porque a página da Meta não abriu em texto; a votação de 25 de outubro, na Agência Brasil. A data em que a Meta encerrou essa restrição não foi lida.

A alternativa descrita é a nossa. O estudo é da AllService e diz o que a AllService faz.