Leads para advogados Prospecção de clientes
Prospectar é vedado.
Ser encontrado, não.
A prospecção de clientes para advogados, no sentido de abordar quem não procurou o escritório, é captação de clientela e o Provimento 205/2021 da OAB veda. O que a norma permite é ser encontrado: anúncio informativo, conteúdo e triagem de quem escreveu por vontade própria; esta página separa os dois.
dos leads jurídicos escreveram entre 19h e 8h em julho de 2026
(2.716 conversas de quatro teses; 25% a 27% no sábado ou no domingo)
Prospectar, no vocabulário de vendas, é ir atrás: lista, ligação fria, mensagem para quem nunca pediu. Na advocacia esse movimento tem nome na norma, captação de clientela, e é vedado. O que a OAB permite é o movimento inverso: o escritório publica conteúdo e anúncio informativo, a pessoa decide escrever, e alguém responde. A pergunta que decide o resultado não é quem aborda, é quem responde primeiro a quem procurou, e a que horas. É nessa etapa que a AllService trabalha.
O que é prospecção vedada, e o que é ser encontrado.
Provimento nº 205/2021 do Conselho Federal da OAB, lido movimento a movimento. Leitura desta casa, não parecer.
Deslize a tabela para o lado.
| Movimento | O que a norma diz | Na prática | Onde está |
|---|---|---|---|
| Lista, ligação fria, mensagem para quem não pediu | Captação de clientela é o uso de mecanismos que, de forma ativa, angariam clientes por indução à contratação ou estímulo ao litígio. | Vedado. A prospecção ativa do vocabulário de vendas é exatamente isso. | Prov. 205, art. 2º |
| Abordar em hospital, delegacia, porta de fórum ou grupo de vítimas | O mesmo mecanismo, presencial ou por grupo. | Vedado, e é a versão que dá processo disciplinar. | Prov. 205, art. 2º |
| Conteúdo informativo sobre o direito | O marketing jurídico é permitido dentro do Estatuto e do Código de Ética; o marketing de conteúdos admite publicidade ativa e anúncio pago sem mercantilização nem captação. | Permitido. É o caminho de quem quer ser encontrado. | Prov. 205, art. 1º e art. 4º |
| Anúncio pago informativo, sem oferta de serviço | O Anexo Único permite patrocínio e impulsionamento desde que não haja oferta de serviços jurídicos. | Permitido. O anúncio fala do direito e da área; a pessoa decide escrever. | Prov. 205, Anexo Único |
| Responder a quem escreveu | Responder não é angariar: a iniciativa foi da pessoa. | Permitido. A triagem confirma os critérios objetivos e entrega o caso ao advogado. | Prov. 205, art. 2º, a contrario |
| Prometer resultado, citar honorário ou desconto | Vedada a promessa de resultado e a referência a valores, gratuidade ou desconto como forma de captação. | Nunca, nem no anúncio, nem na resposta. | Prov. 205, art. 3º, I, e art. 6º |
Prospecção ativa e ser encontrado, com o mesmo escritório.
O que muda quando a iniciativa é da pessoa, e o que a AllService faz com ela.
Deslize a tabela para o lado.
| O que define | Prospecção ativa (vedada) | Ser encontrado, com a AllService | Ref. |
|---|---|---|---|
| Quem dá o primeiro passo | O escritório, sobre uma lista. | A pessoa, depois de ler um anúncio informativo da tese. | Prov. 205, art. 2º |
| Risco disciplinar | Alto: é a definição de captação. | Nenhum: a iniciativa é de quem escreveu e a conversa não promete nem opina. | Prov. 205, arts. 2º, 3º e 6º |
| Quem responde | Um vendedor, em horário comercial. | A IA da AllService, no primeiro minuto, a qualquer hora, com as perguntas da tese. | estudos de jul/2026 |
| O que chega ao advogado | Um contato que não pediu contato. | Um caso lido: quem é a pessoa, o que aconteceu, o que ela tem em mãos, no painel. | página de preço |
| Tempo até o desfecho | Dias de insistência. | Mediana de 7 a 18 minutos quando a resposta é imediata. | estudos de jul/2026 |
| Custo | Lista, discador e a hora de quem liga. | Preço personalizado da solução inteira, fechado por escrito antes de começar. | página de preço |
Como se é encontrado sem prospectar.
Três movimentos, todos do lado de quem procura.
- O anúncio informativo fala do direito, não do escritórioMeta ou Google, dentro do Anexo Único: a peça explica a tese e quem tem o perfil; quem se reconhece escreve. Entre 36% e 45% escrevem entre 19h e 8h.
- A IA da AllService responde no primeiro minutoFaz as perguntas que qualificam a tese na ordem que derruba o caso ruim primeiro, lê o relato inteiro, inclusive o áudio transcrito, e nunca diz se a pessoa tem direito.
- O escritório liga para quem tem casoO resumo chega no painel; a ligação da manhã seguinte é a segunda conversa. O advogado entra na consulta com o caso montado.
O desenho completo da triagem em cima do Provimento está em captação e OAB; o que o anúncio pode dizer, em anúncio de advogado; as cinco rotas para captar clientes dentro da regra, em como captar clientes; a solução montada com o escritório, tráfego, IA e CRM em conjunto, com preço personalizado, em como funciona o preço.
Onde cada número foi lido.
Dado próprio com estudo publicado; norma com o texto oficial; preço de terceiro com a data de leitura; premissa rotulada como premissa.
- Regra ética: Provimento nº 205/2021 do Conselho Federal da OAB (arts. 1º, 2º, 3º, 4º e 6º e Anexo Único). Leitura desta casa em captação e OAB e em anúncio de advogado.
- Horário, fim de semana, tempo até o desfecho e abandono: estudos de operação de julho de 2026 desta casa, 2.716 conversas de quatro teses. Índice de estudos.
- Preço da AllService: personalizado por escritório, fechado por escrito antes de começar; sem tabela pública. Como funciona o preço.
Quer ser encontrado por quem tem caso, sem prospectar?
A AllService roda o anúncio informativo da sua tese, responde no primeiro minuto a quem escreveu e entrega o caso lido no painel, dentro do que a OAB permite. Em trinta minutos, com a tese e a região que você atende, você vê o que chega e como chega.
Conteúdo informativo. A conversa é sobre triagem e atendimento do primeiro contato, não sobre resultado de processo.
Ler o desenho da triagem em cima da OAB, as cinco rotas para captar clientes, como funciona o preço ou ver todos os estudos publicados.